学生の頃に接客アルバイトをしてましたが、お客さんに対してその場限りの対応となることが多く「何か物足りないな」と感じてました。
なので、社会人ではお客様と一度きりではなく長期的な関係性を築き、その人のために長く深く関わる、いわゆるルート営業のような働き方をしたかったんです。
また、接客だとその製品やサービスを売った人だけにしか貢献できませんが、当社の製品は、設置するだけで近くに住む人を始めとして幅広く貢献することできるので、そこも魅力に感じていました。

ちなみに、「防災関連の企業がいい！」という志望軸ではありませんでした(笑)
でも自己分析を進める中で、小学校の頃、東日本大震災で家の周りが液状化で傾いてしまい、自転車や車が行き来しづらくなってすごく不便になったエピソードを思い出したんです。
そこから、防災に携わるのも面白いそうと思い始め、志望度が固まっていきました。

現在、関東エリアの物件を担当しています。国や都道府県などの行政機関から、防災事業の設計業務を委託された建設コンサルタントを訪問して、当社の製品を採用していただくための提案営業をしています。
当社の製品は、業界の中だと比較的新しい災害対策製品であり、従来から多く採用されている工法とは異なるケースもあります。
行政機関は過去の実績や前例を重視することが多いため、景観性や施工性、耐久性など様々な条件を踏まえながら、「なぜこの製品が最適なのか」を論理的に説明し、採用につなげています。

そして、納期までに確実に現場へ製品を届けるため、社内の設計部門や施工部門など、部門を越えて協力しながら業務を進めています。
一人で完結する営業スタイルではないので、お互いフォローし合うことの重要さを感じています。

入社当初は、防災分野特有の専門用語や知識が多く、先輩の営業に同行しても打ち合わせ内容の理解に努めるだけで精一杯でした。
自分が製品の魅力を伝えようとしても、覚えた知識をそのまま伝えるのに必死で、お客様の反応もあまり良くなく、「お客様に寄り添った提案がなかなかできていない」と落ち込んだ時もありました。

その後、現場経験や先輩からの指導、社内研修を通じて知識や理解が深まり、徐々にお客様の反応を見ながら対話を進める余裕が生まれました。
現在では、現場条件やお客様の意図を踏まえながら提案内容を自ら組み立てられるようになり、一人で営業活動を行う機会も増えてきました。

また、動いていない案件でもお客様から相談される機会も増えてきたので、お客様と信頼関係を築けてきた実感があります。
最近では後輩と同行する機会も増え、自身の経験や営業スタイルを伝える立場にもなれてきたので嬉しく思います。

土石流対策の製品をメインに設計を担当しています。おおまかに説明すると、「体積する土砂に対して、製品がどれくらい耐えれるか」を計算し、CADを使って設置方法を検討する仕事です。
近年は、豪雨災害の増加により需要が高まっており、社内でも案件が増えている、業界でも注目度の高い製品です。
珍しい案件では、その地域にしか生息しない天然記念物に配慮しながら設計を行うプロジェクトに携わりました！

（例）
・施工前に現地調査を行い、どんな生き物が生息しているのかを確認
・視力の弱い鳥が製品に衝突しないよう、色や形状を変更

現地の専門家と打ち合わせを重ねながら進めたため、通常よりも制約が多く大変でしたが、「災害から人を守る」と同時に「自然環境も守る」設計の難しさと面白さを実感できた案件でした。
また、普段はなかなか入れない地域での仕事でもあり、とても楽しかったです(笑)

やはり、自分の設計した製品が世の中に残り続けることですね。
自分が設計した物件が施工されるようになったときは、実際に完成品を見に行けるワクワク感があります。
人命や財産を守るための製品であるため、「失敗できない」というプレッシャーもありますが、その分やりきった際の達成感はなかなか簡単に味わえないと思ってます！

設計と聞くと、１人でもくもくと決まった仕事をするイメージをもっていたんです。
しかし、当社の設計は営業など他の人とやりとりする場面が多く、話す機会が多いと感じます。
設計職ですが営業的な側面もあり面白く、みんなで協力して取り組むのが好きな方は向いているんじゃないでしょうか。

入社前と比べて、論理的に物事を考える力が身に着いた実感があります。
災害対策製品は、「製品が災害に耐えられなかった」という失敗は許されないため、なんとなく設計しましたは許されません。
入社当初は、「なぜその設計となるのか」をお客様や上司にうまく説明できず、自分の理解の浅さを感じることもありました。
しかし、経験を積む中で、災害が起こる仕組みや現場の条件をふまえて考えられるようになり、今では設計の根拠を自信をもって説明できるようになったと感じています。
CADも入社前には触ったことすらなかったので、今は使えるようになってのは成長したなとかんじてます。

また、仕事の進め方の面でも、入社当初は１日かけても終わらなかった業務が、最近では半日ほどで完了できるようになりました。
その分、後輩のフォローにも関われるようになり、周りのメンバーと協力しながら仕事を進められるようになった実感があります。