学生時代にサントリーパブリシティサービス（株）の契約社員としてサントリー「天然水のビール工場」のブルワリーショップで働いており、今後も大好きなサントリーの商品を取り扱う会社で働きたいと思い、当社を志望しました。
また、全国各地に支店があり働きやすい環境が整っていることも、長期的に働く上で魅力的だと感じましたね。
入社を決めた最大の理由は、サントリーグループが大切にしている「やってみなはれ」の精神と、私が大切にしている「やりたいと思ったことをすぐに行動に移し、挑戦する」という考え方と一致していたからです。

ルートセールスとして、港区・品川区・目黒区の一部のエリアを担当しています。
私はマルチドリンクサーバー（MDS）の原料である商品の納品、点検、新商品の案内などを行っています。

MDSの巡回は主に月1回の訪問。1ヵ月の巡回予定を自分で計画します。
担当エリアが決まった当初は訪問先の位置関係が分からず、どの経路を通れば効率的に巡回できるかを覚えるのが大変でした。
しかし、どのように巡回するのがよいかを、自分の考えをもとに設定していくことはとてもやりがいがあります。
また、新たな道を見つけることも、楽しみの一つですね。

営業活動においては、時に自分の考えとお客様の求めるものにギャップが生じ、難しく感じることもあります。
ですが、諦めずにお客様とのコミュニケーションからニーズを引き出すことを心がけています！

一番嬉しかったことは、謝恩セールで飲料を購入していただけたことですね。
当社では年に数回、既存のお客様向けに飲料をリーズナブルな価格でお買い求めいただける期間限定の謝恩セールを実施しています。
案内をしてもなかなか注文をいただけない時期もありましたが、地道な活動を続けた結果、担当して2ヵ月目に注文をいただくことができました。
小さな成果かもしれませんが、私にとってはとても嬉しいできごとでしたね。

今後は、お取引先様に積極的に話しかけ、さらなるご注文をいただけるよう工夫していきたいです。
この仕事に就いて良かったことは、業務の計画、実行を自分自身で行う力が身についたこと。
効率の良い巡回コースを考えたり、業務の無駄をなくす工夫をしたり。
自身の裁量によって仕事全体を効率化させることができ、それが評価に繋がるため、モチベーションになっています！
将来は、商品の企画に携わることが目標です！

就職活動軸として清涼飲料水とお酒に関わる仕事がしたいと考えており、それら2つで世界中に多くのファンがいるサントリーグループに勤めたいと思いました。
その中でも、お客様の一番近くで働くことができる当社に魅力を強く感じました。
加えて、運営職や開発職といった営業職が多い点も入社の決め手でしたね。
実際に、入社した後は様々な施策でお客様に寄り添った営業活動を行うことができ、サントリアン（※）としての責任感を持ちながら仕事に励むことができています。
※サントリーグループ従業員の呼称

商業施設や公園など不特定多数のお客様に向けた自販機は、AIを用いて膨大なデータから最大限の売上が獲得できる商品ラインナップを分析して決めています。
一方で、企業など特定のお客様に向けた自販機は、お客様のご要望を聞き出しながら商品ラインナップを決定。
そのため、お客様と深く関わることが重要なんです。
一台一台に真摯に向き合うことで、自販機ごとの売れ筋を理解し、質の高い施策を行えるようになりますよ。
結果として売上増加につながることが仕事の面白いところであり、やりがいを感じる瞬間ですね。

また、お客様と深く関わることは単に自販機オペレーターとしてではなく、飲料販売を行う直販会社としてとても大切なこと。
お客様と良好な関係を築き、私自身や管理する自販機を選んでサントリー商品を購入いただけたときは、ルートセールスとしての喜びを感じます。
※マーチャンダイジング活動の略

私が入社してからこれまでの数年で、ルートセールスに求められる役割は変わっています。
入社当初は自販機の商品補充が主な役割でしたが、今は自販機のそばにいるお客様のより良い生活の一助になるための役割も担っています。
人それぞれにやりがいと責任があるこの仕事で、最大限の工夫を凝らしてサントリーのシェアアップを実現させ、世界一の自販機事業会社の一員になることが私の目標。
そして、新しい発想から自販機サービスが続々と生まれる当社はそれが可能だと確信しています。

自身の努力が明確に数字として表れ、適正な評価に繋がることが当社を選んだ理由の一つです。
また、大手企業や官公庁との取引があり、その安定性も魅力的でしたね。
入社前に社員と触れ合う機会があり、先輩社員が温かく迎えてくださったことも良い思い出です。
社員を大事にする企業であると強く感じたことが決め手となりました。

地域密着型であるルートマネジャーから法人営業に異動になり、現在は10の法人様を担当。
全国規模の法人様は、健康経営に注力していたり、社員コミュニケーションに課題を持っていたりなど、特有の悩みを抱えています。
お客様の役に立てる提案ができるよう、お客様の立場に立ち、その悩みを自分事として考え、伴走しながら営業を行っています。

たとえば、健康経営に力を入れている場合は「サントリー+」をご提案。
コミュニケーションの課題を持つ場合は「社長のおごり自動販売機」のご提案をするなど、私の提案が課題解決のための一歩として役立てることを目指しています。
私の提案でお客様から感謝の声をいただけることが大きな喜びですね。

まずは、担当法人様に「社長のおごり自販機」を大規模導入すること。
上司や支店をはじめ、サントリーグループとも連携しながら、必ず成し遂げたいと思います。
また、将来的なキャリアの目標は支店の管理職。
ルートマネジャーや開発営業職の経験で培ったスキルである、マネジメント力、営業力、お客様対応力、社内外の人脈を身につけたスーパー支店長（笑）を目標に、日々勉強中です！