就職活動では「営業がしたい」という想いを軸に、決まったものを売るのではなく、お客様と話し合いながら完成させていく仕事を探していました。当社のホームページを見たとき、内装がとても綺麗で親しみやすい雰囲気を感じたのが応募のきっかけです。
入社の決め手は、面接で会社の課題やマイナス面も正直に教えてくれたことです。良いところだけでなく、現状の課題と今後の目標を包み隠さず話してくれたため、心から信用できる会社だと感じました。また、就職サイトでは平均年齢が高めでしたが、実際に入社してみると20代の若い社員が多く、同年代の仲間と働きやすい環境だったことも、良い意味でのギャップでした。研修制度も充実しており、未経験からでも安心して成長できる環境が整っていると感じています。

現在は分譲事業部に所属し、営業職としての研修を受けています。当社の営業は、Webサイトなどからお問い合わせをいただいたお客様に対応する反響営業が基本です。
入社後3ヵ月間は、座学で不動産に関する基礎知識をみっちりと学びました。現在はローテーションでさまざまなチームの先輩に同行し、実際の商談の様子を間近で学んでいます。当社の魅力は、新入社員の意見でも通りやすいところです。定期的な面談で「もっと外に出て現場を見たい」と相談したところ、すぐに先輩への同行の機会を増やしてくれました。自分の希望を発信でき、それがしっかりと実現される環境に大きなやりがいを感じています。先輩方の営業スタイルはひとりひとり違うため、同行のたびに新しい発見があり、毎日が勉強になっています。

一番成長を感じるのは、お客様との商談を想定したロールプレイングのときです。最初は定型文を順番通りに話すことからスタートしましたが、今では先輩がさまざまなお客様役を演じ、想定外の質問にも対応するレベルまでステップアップしました。先輩方はアドバイスが的確で、褒めて伸ばしてくれるため、少しずつ「話せるようになっている」という確かな手応えを感じています。
今後の目標は、住宅ローンなどのお金に関する知識や業界知識をさらに深めることです。一生に一度の大きな買い物だからこそ、お客様に安心していただけるプロになりたいと考えています。まずは会社で設定された個人の目標を1つずつクリアし、契約からお引き渡しまで、すべての業務をひとりで完結できる営業担当になることが直近の目標です。

新卒で投資用不動産の新規開拓営業を経験し、その後は高級賃貸の仲介営業をしていました。転職活動では、お客様からの問い合わせに対応する「反響営業」でありながら、成果に応じてしっかりと収入を上げられる環境を軸に企業を探していました。
当社への入社の決め手は、面接での誠実な対応です。本部長や支店長、次長との面接で、会社の良いところだけでなく「まだまだこれからの部分もあるから、一緒に変えていこう」とありのままの現状を話してくれました。前職までは入社前後のギャップに悩むこともありましたが、当社は良い意味でギャップがなく、ここなら信頼して長く働けると感じて入社を決意しました。中途入社でも手厚い研修制度が用意されている点も、安心して新しい環境に飛び込む後押しになりました。

分譲事業部で、お問い合わせをいただいたお客様への反響営業を担当しています。モデルハウスのご案内から商談、ご契約、そして現場の管理までを一貫して行います。
この仕事のやりがいは、お客様の人生で1回きりの大きな買い物に寄り添い、一緒に理想の住まいを考えていけることです。自由設計の物件では、「広い庭がほしい」「ルーフバルコニーでプールをしたい」といったお客様の夢をお聞きし、それを叶えるための間取りや使い方を提案していく過程が本当に楽しいです。また、当社は土地の仕入れに強みがあるため、自信を持って良い物件を提案でき、営業として非常に働きやすい環境が整っています。お客様の理想を形にするお手伝いができることは、この仕事ならではの大きな魅力だと感じています。

今後の目標は、半期で12件の契約という目標を達成し、係長へ昇格することです。当社は年齢や社歴に関係なく、成果を正当に評価してくれる完全な成果主義の環境です。実際に、私と同い年で次長として活躍している社員もおり、それが大きなモチベーションになっています。インセンティブ制度も充実しており、頑張ったぶんだけしっかりと収入に反映されるため、常に高い意欲を持って仕事に取り組めます。
また、社内は体育会系のような厳しさはなく、本部長にも気軽に質問できる和やかな雰囲気です。誰にでも相談しやすい環境があるからこそ、安心して営業活動に専念できます。これからも新規開拓で培った行動力を活かし、早く管理者側にステップアップしたいと考えています。