「他社とは一味違う卸売業」2017年入社　本部事務（企画）/Y・K
当社の企業形態はBtoBですが、当社は通常のBtoBとは異なり、お取引先様だけでなく、その先のクルマユーザーを見据えた商売を行っていることに興味をもちました。よって、他の卸売企業とは一味違った経験ができるのではないかと思い入社を決意。また、見学や説明会に参加した際に社員の皆さんから快い対応があり、「心地よく働けそうな職場だな」と率直に思えたのも入社の決め手の一つとなりました。

私の仕事は商品の販売を促進し、お客様を通してその先のクルマユーザーに届けること。そのために、販売を強化したい商品の知識を深める勉強会を営業スタッフとともに行ったり、クルマユーザーに提供するノベルティのアイデアを出したりなど、様々なアプローチを模索しています。その中で私が大切にしているのが、関連部門との連携。商品を販売するのは私ではなく、別部門である営業の担当です。営業現場から詳しく現状をヒアリングするなど、私たちの企画が机上の空論にならぬように取り組んでいます。他部署と連携しながら案件を進めていくのは難しいですが、私のアイデアが実績に繋がり、きちんとクルマユーザーまで届いたときはやりがいを感じますね。

「社内の雰囲気に惹かれて入社」2018年入社　営業/R・S
就職活動で当社を見学した際、社員の皆さんが仕事の手を止め、快く「いらっしゃいませ」と迎えてくれたことにとても感動し、当社に興味を持ちました。その後様々な会社の説明会や職場見学に参加しましたが、当社の雰囲気の良さは随一で入社を決断。入社後も印象は変わらず、雰囲気がとてもいい職場だと改めて感じています。

営業として整備工場やガソリンスタンドといったお得意先様へ訪問し、トヨタの純正部品や当社オリジナル商品をご提案する仕事をしています。担当のお得意先様は50社以上あり、20社ほど毎日訪問し、商品の在庫管理などを行っています。営業活動をする中で心掛けているのが、常にクルマユーザーの立場になって商品を提案し、信頼関係を築くこと。自身の目標達成も大切ですが、売りたい商品を押し付けるような営業ではお得意先様からの信頼を得ることはできません。当社の製品は他社と競合することがあり、競合に勝つためには支払ってもいい価値があると納得いただく必要があります。だからこそ信頼は何よりも重要と考えます。まずはお得意先様の困りごとを聞き、それに見合った最適な商品を提案し喜びを届ける、それこそが営業の本分だと考えています。それだけに、お得意先様から感謝の言葉をかけていただいたときの喜びは他には代えらないものがありますね。

環境を活かして、先輩社員から営業スキルや商品に関する知識を学び、ゆくゆくは部署を引っ張っていけるような存在になることが今後の私の目標です。今でこそ、入社当初より知識がついたものの、初めはクルマの構造に関しては全くの初心者で、商談の際はよく苦戦していました。今でもお得意先様と話す際、知識が足りず懐に入っていけないなと感じることもあります。
同期社員とも助け合っていますが、日々クルマ構造に詳しくなっていく姿を見て刺激を受けています。お互いに切磋琢磨しながら学んでいきたいですね。

「事業規模の大きさに感動し、入社」2022年入社　営業/S・Y
私は元々、小さな部品一つひとつがどのように使われ、製品が完成しているのかに興味がありました。その中で当社に決めた理由は「トヨタの純正品」を扱っていること。小さな部品一つひとつがクルマを動かすのに欠かせないことを知りとても心を惹かれました。トヨタ車の純正部品は当社のみから出荷され「TOYOTA」の部品を一手に担うという事業規模の大きさに感動し、迷わず入社しました。

トヨタの車に使用されている純正部品を取り扱っているのは当社だけです。そのため、当社の取り扱っている製品は保証・品質面で自信をもって販売できますが、他社様と価格で競合することもあります。しかし、そんな中でも私を信頼して商品をご購入していただいたときはやりがいを感じますね。また、私が担当している地域は、生活をしていく上で車が日常生活において不可欠なものとなっています。その車を安全に整備するためには、私たちの働きが欠かせません。自分の仕事が、地域の安全という社会的に大切な役割を担えることには大きなモチベーションを感じています。営業目標はありますが、未達成に終わってもその原因を分析し、次回の達成に活かしていこうという風土があるため、安心して働くことが出来ています。