営業職はOJT終了後、先輩からお客様を引き継ぎ、徐々に経験を積んでいきます。順調にいけば3年目に主任、6年目にリーダーとしてチームを牽引、30代中盤でマネージャーとなり、人によっては新規事業の立ち上げなどにも携わります。
《入社1年目》
先輩の営業に同行しながら、仕事の流れや業界の慣習を覚えることからスタート。1年目の後半あたりに先輩からお客様を引き継ぎ、少しずつ独り立ちしていきます。
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《入社3年目》
先輩から引き継いだお客様や自ら開拓したお客様への訪問や商談、案件の進捗管理などで日々のスケジュールが埋まっている頃です。
後輩の指導も担当するようになります。
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《入社6年目》
リーダーとしてチームのマネジメントを行うようになる6年目。後輩にお客様を引き継いだり、営業をフォローしたりと、自分だけでなくメンバーの目標管理・サポートを経験します。
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《入社10年目》
マネージャーに就任。部署横断の新規プロジェクトに関与するなど、新たな事業創出にも携わるようになります。