「お酒と食」の嗜好がますます多様化している中、ニーズに合わせた多角的な提案で、人々に笑顔を届ける会社です

　創業は1949年。酒の卸売として、洋酒、ビール、和酒（日本酒、焼酎、泡盛）と食品を扱う。全国に21カ所の支社を持ち、大きなメーカー（生産者）から小さな酒蔵まで、消費者に合わせた酒を仕入れ、小売店やスーパーマーケット、コンビニエンスストア、ドラッグストア、業務用酒屋や量販店などへ販売。全国に物流拠点を設置し、確実な供給も担う。
　酒類は地域性や個人の嗜好も多種多様であり、家庭と飲食店にも大きな違いがある。日本酒類販売では、こうした複雑な市場を分析し、提案力・企画力によって得意先の売上げに貢献する。
　そこには社員同士の、部署や立場を超えた協力体制が影響しているという。
　管理本部総務部人事労務課の衣川琴さんは、「上司も含め、社員の間で壁がなく話しやすい。それが私が入社した理由の１つです」と語る。人の意見を受け止める雰囲気があり、挑戦を後押しする社風がある。衣川さん自身も営業部員だった頃、まだ取引をしたことがない酒蔵へのアプローチを提案し、新規開拓を成功させた経験を持つ。
　営業部員は、得意先やバイヤーとの商談に、説得力ある知識が必要とされる。そのため社内では栄養学から原材料、味醂に至るまで、研修を頻繁に行う。ソムリエや利き酒師などの資格を得るための勉強会や、外部講師による講座など、専門知識の習得にも余念がない。
　さらに蔵元やワイナリーへ行き、醸造の過程や、畑でのブドウの育て方などを実際に学ぶ。若手でも年に１回は研修に出向く。
「“勉強”というよりは知ることを楽しんでいる社員が多いと感じます」と衣川さん。「先輩が楽しそうに学びながら営業をしているのを見て、自分もあんな先輩になりたいという気分になります」

海外への和酒の進出を牽引！
メーカーとのコラボ商品もヒット

　売上げは、酒類が全体の約80％を占める。昨今は料理と酒の組合わせを楽しむ傾向もあり、セット販売を企画したことで食品の売り上げは全体の約16％となる。
　和酒に強い会社として、世界27カ国へ流通を果たし、ベトナムに子会社を設立するなど、海外進出も牽引する。
　また、全国12の蔵元と共に、地酒の伝統と文化を伝える倶楽部「蔵」を創設。それぞれの蔵元を紹介するキャンペーンやイベント、展示会を開催。ほかにもオリジナル商品の開発・提案、ECサイトへの参画、東京ミッドタウン八重洲にはショップ・カフェ＆バーもオープンしている。近年は食品メーカーとコラボした新商品「岩下の新生姜サワーの素」をヒットさせた。
　新卒採用は、全国総合職の営業職・事務職を募集。入社して1年目の配属は営業職からとなる。
　オープンカンパニーでは、自社開発の商品を試飲してもらい、それを得意先に提案するという体験型のワークショップなどを予定。参加しているうちに、「会社の雰囲気が好きでエントリーを決めた」という学生も少なくない。