人と話すことが好きだったので、営業職に絞って企業を探していました。自分の成果が見えやすく、やりがいを感じられそうなイメージもあり、魅力を感じていました。そうしたなかで、ハウスメーカーや中古車販売会社から内定をいただいていました。しかし、家族と将来の働き方についてじっくり話し合うなかで、より生活の基盤が安定した業界にも視野を広げてみようと、改めて別の道を探すことにしたんです。
そんなときに偶然出会ったのがワキタでした。東証プライム上場という抜群の安定感と働きやすさが整った環境に惹かれ、応募しました。拠点数が多く、地元である仙台で働くことができたのも嬉しいポイントでした。社員同士の距離も近く、みんながフレンドリーなので、質問もしやすく、聞けばすぐに答えてくれる先輩ばかりで、入社して良かったと心から感じています！

現在は仙台支店で、建機レンタルの営業を担当しています。主なお客様は解体や地盤改良などを手がける建設会社様です。また東北ならではの地域特性として、山道や道路脇の斜面（法面）を崩れにくくするための工事の案件が多いことが挙げられます。仙台拠点は広大な東北エリアをカバーしているので、現在はまだお取引のないお客様への新規開拓がメイン。すでに他社様とお取引があるケースが多いなかで、どうやってワキタを選んでもらうか、それが難しさを感じる部分であり、面白いところでもあります。また、日々の営業活動以外に、イベント出展の際の対応も担当しています。過去には、秋田県で開催したイベントで、建設機械の遠隔操作のデモンストレーションを行いました。お客様の現場に実際にお持ちして、直接新しい技術や機械をご紹介できるのも、この仕事の魅力です。

入社4年目になり、上司から取引金額の大きなお客様を引き継いで任せてもらえる機会が増えました。特に、当社の強みである地盤改良などの大型機械はレンタル単価が高く、自分の提案によって1ヵ月の売上がドカンと跳ね上がったときは、営業としての大きなやりがいと手応えを感じています。
一方で、本社で関西や関東の同期たちと会うと、彼らの高い実績に「自分も負けていられない」とすごく刺激を受けています！今年の目標は、前期届かなかった年間売上1億円の達成。そしてゆくゆくは東北の営業所を引っ張る「所長」になり、この地域を盛り上げたいです。
現在はトレーナー研修も受けており、今後は教える立場にもなっていきます。機械の知識は入社後にいくらでも身につくので、後輩の皆さんには何も心配せず、安心して飛び込んできてください！

就職活動のときは、「たくさんの人と関われる仕事がしたい」という軸で、商社に絞って企業を探していました。商社は、メーカー様とお客様、そして自社の三者で深く関わっていくため、学生ながらに「この業界なら自分の希望にピッタリだ！」と考えたんです。また、人と接することは自分自身の成長にも繋がると思い、特に人と関わる機会の多そうな営業職を志望しました。当社とは、就活媒体を通じて出会いました。大学では英文学を専攻していたので、もちろん建設機械への知識はゼロ。それでも、自分が今まで知らなかった未知の世界を学び、それを自分の力で提案できることに、すごくワクワクしたのを覚えています。ありがたいことに、ワキタに近い企業様からも内定をいただいていましたが、ワキタが一番、自分がイキイキと働く姿を具体的にイメージできたことが、入社の決め手になりました。

建設機械の販売部門のなかでも、新規立ち上げのチームに所属しています。当社のグループに新しく加わったメーカーと一緒に、工事現場の足場やパイプなどをメンテナンスする機械をご提案しています。商社でありながらメーカーとしての顔も持つこのチームで、新規開拓に取り組んでいます。提案の場を設けてもらいにくい難しさはありますが、そのぶん努力が実った瞬間の達成感は格別です！現在は、現場の高齢化や深刻な人手不足という課題の解決に向けた「ホワイトカラー改革」に取り組んでいます。オフィスから工場内のフォークリフトを遠隔操作を目指すなど、省人化に貢献できる仕事です。Wi-Fiも途切れがちな山奥の現場へ足を運び、泥臭く実機デモを行うこともありますが、最先端の技術で業界の未来を変える大きな仕事を動かせるのが、この仕事の一番の面白さです。

これまでは、お客様との関係構築やニーズを引き出すことに精一杯でしたが、これからは「数字にこだわる営業」へとステップアップすることが目標です。その目標に向け、自分自身でどのような戦略を描き、どうプロセスを踏んで達成していくかをロジカルに考えられるようになりたいです。ただ単にモノを売るだけでなく、お客様に寄り添い、そこに独自の付加価値をプラスできる営業を目指しています！
当社は、社員の「やりたい」という気持ちの背中を押してくれる風通しの良さがあります。自分なりに試行錯誤した営業手法を全面的にバックアップし、見守ってくれる上司がいるからこそ、恐れずに挑戦できています。こうした自由度の高い営業は、入社前に自分がイメージしていた将来像そのもの。「自分のアイデアをカタチにしたい」「大きい規模感の仕事をしたい」という方にぜひ来てほしい職場です！

私の所属する商事部門では、カラオケボックスを運営する大手企業様へ、カラオケ機器のレンタル提案を行っています。これまでの積み重ねもあり、カラオケ専門のディーラー様へはすでに一通りアプローチが行き届いているため、現在はあえて「カラオケとは全く関係のない業界」へ視野を広げています。具体的には、電気資材の卸業者様やエアコンを扱う業者様などの市場の開拓に取り組んでいます。ご提案する商材は、テレビやエアコン、さらには美容家電にいたるまで多種多様。「ワキタ＝建設機械」というイメージを180度覆すような、商社ならではの幅広いラインナップを扱っています。まだ関係性のない市場を自ら切り拓く難しさはありますが、自分自身で動き方を決め、フットワーク軽く新しいマーケットに挑戦できる面白さを日々実感しています！

現在は、大手カラオケボックスチェーンの運営会社様をメインに担当しています。5年目になり、任される数字の規模が格段に大きくなったことで、責任の重さや大きなプレッシャーを感じることも増えました。しかしその重圧は、「一人の若手社員」という枠を超えて、東京支店の営業を引っ張る中堅社員としての自覚が芽生えてきたからこそ味わえるものだと考えています。自分が動いた分だけ動く金額も大きいため、無事に契約を結べて大きな売上が上がったときの達成感は格別です。
また、商事部門の営業メンバーは少数精鋭。なかには2人体制の拠点もありますが、だからこそエリアの垣根を超えてチーム全体で協力し合っています。特に私は、以前お世話になった福岡の所長との関係が続いており、こうした周囲に頼りやすい環境は当社の魅力のひとつだと感じています。

当社は500億以上の売り上げがある会社でありながら、社員数は約600名程度。若手の活躍のチャンスが豊富な環境です。社長の方針としても「若手に仕事を任せていこう」という風潮があり、規模の大きな仕事も任せてもらいやすいです。私がいる東京では、営業メンバーのすぐ上が支店長という少人数な体制のため、自分から動く意識を自然と身につけることができました。今後の目標は、「部署で一番数字を上げる営業担当」になることです。現在担当している大手のお客様は、正直なところすでに強固な関係基盤があるため、誰が担当してもある程度の数字は上がります。しかし、そこに甘んじることなく「Mだからこそ任せたい」という信頼を積み上げていきたいです。チャンスに溢れたこの環境で、さらなる高みを目指していきます！