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エース社員の1日密着レポート

クライアント~訪問打合せ
8:00~12:00
起床後からエース営業マンの戦いは始まる
起床後、まずはきっちりと身支度。清潔感は営業マンの基本ですね。今日は会社には向かわず、前の日にアポを取った京都のクライアントのもとに車でお伺いします。担当する営業エリアは幅広いので、なるべく移動時間が長くならないよう、一日に回るスケジュールをうまく組み立てます。また、クライアントの規模や業種によって始業時間や忙しい時間帯が異なるので、訪問する時間には細心の注意を払いますね。四国も私は営業エリアです。遠方のクライアントのもとに午前中にお伺いする場合は、家を4時くらいに出ることもあるんですよ。まあクライアントから感謝の言葉をいただくと、そんな苦労も吹っ飛びますけどね。打ち合わせではクライアントの言葉、ひとつひとつに耳を傾けます。既存の商品の発注依頼であっても、どこに新しい提案の余地があるのかわかりません。頭で計画を巡らせながら、クライアントのニーズを探します。
お昼休憩
12:00~13:00
きっちりと休息
お昼休憩は車移動が多いので仕事をはかどらせるためにも大事な時間です。お昼はお客さんも休憩している時間です。お昼はパーキングエリアやコンビニに駐車場でほっと一息つきます。束の間の休息です。長距離の運転をしなければならない時は、安全に考慮して少しでも休憩を取るようにしています。車移動は安全運転が第一。お昼ご飯を食べながら午後の段取りも考えます。次に訪問するお客さんの段取りを考えて休憩時間をずらしたりするので、休憩時間を取る時間帯は変わってきたりもしますね。午後のスケジュールのために、昼休憩で時間を調整するのがポイントです。
打合せ~帰社
13:00~17:00
大阪は新提案の宝庫
京都から大阪のクライアントのもとに移動。様々な企業が密集している大阪市内は、クライアントの仕事がバラバラ。打合せの内容も多種多様なので、頭をフル回転させます。また、大阪は他の地区に比べて上西産業のもう一つの顔である広告代理店としての仕事が多いのも特徴です。販売促進はあくまでクライアントに利益が出るようにお手伝いするのが目的。上西産業としての色が出過ぎないよう注意を払いつつ、クライアントに合ったと思えば積極的に提案を行っていきます。自社でやれることはやるをモットーに、企画の段階で新商品のPRなども行います。
帰社~事務作業
17:00~18:00
帰社後は集中して作業
会社に帰る時間は時期によって異なります。帰社した後はその日にあった出来事やクラインアントとの打合せの内容を日報を書いたり、提案した項目をまとめたりします。時には提案してきた企画を改めて練り直したりしています。帰社後は集中して書類やパソコンと向き合えるので、新しいアイディアも生まれやすいです。7月8月9月の祭事が多い月。そして3月4月の年度末が繁忙期です。時期によって提案するものも変わってきます。しかし、閑散期にまいていた新提案の種が芽吹くのも忙しい時期。忙しい時期はいわば刈り取りの時期です。そういったことを改めて見直せる帰社後の作業も営業マンにとって大切な時間です。
帰宅
18:00
プライベートもしっかり充実
一日の仕事を片付けで帰宅。子供と触れ合ったり、リラックスしたひと時を過ごします。今は子供は小学生。学校でどんなことがあったや、勉強のことを話したりしています。地元密着だとすぐに帰宅できて、家族との時間も大切にできます。以前は遠いところに勤めていたので前よりもプライベートが充実し、仕事にも精を出せるようになりました。営業は、お客さんありきの仕事です。しかし、閑散期は土曜日出勤があれば有給休暇を使ったりし、メリハリをつけるようにしています。しかし、営業なので、常にお客様からの電話に対応できるように持ち歩くなどして気をつけています。プライベートでも仕事中も「営業マン」の顔は忘れないようにしています。

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